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    地攤經濟,人間煙火氣中的新商業
    來源:和君 | 作者:和君咨詢合伙人 壽治國 | 發布時間: 2020-06-05 | 1321 次瀏覽 | 分享到:


    最近,“人間煙火”一詞成為徹底引爆“地攤經濟”的導火索,一夜之間,平時完全不起眼、甚至有些被嫌棄的“地攤”成為中國最火的社會與經濟話題。

    回看2019年最火的一部網劇《長安十二時辰》,真實的還原了盛唐長安集市的繁榮,引起全社會的廣泛熱議與好評;不禁又想起了國寶級的北宋《清明上河圖》里所呈現的市井繁榮,也讓很多當代年輕人心馳神往,原來地攤經濟的火爆早已有前兆和廣泛的群眾基礎。如果把視野放得更廣闊些,可以毫不夸張的說中國歷朝歷代繁榮期,都可以發現地攤經濟的影子。

    2020年地攤經濟大火,源于李克強總理在兩會期間大力肯定了地攤經濟的社會和經濟價值后,又在考察山東煙臺時,高度贊許了當地商戶攤主。雖然有很大的黑天鵝因素,但背后的社會基礎已經非常扎實,可以說是中國傳統商業形態的一次回歸,相信在政策支持和驅動下必定會極大的帶動全民商業活力的崛起和興盛,推動整個城市經濟走上更立體更完善更豐富的商業發展形態。

    地攤經濟始于社區服務,成于區域發展,服務于區域經濟

    后冠疫情期間,以社區為核心的新商業生態的崛起似乎形成共識,但哪種業態才是點燃社區經濟的導火索呢?現在看來,毫無疑問是地攤經濟。

    地攤經濟就是社區零售和服務業態興起的最佳代表,相比以門店經營為主要載體的傳統商業,還是手淘為代表的搜索式網絡經濟,以微商拼團為代表的社交銷售,地攤經營為社區人群提供了回歸消費本質的消費場景。遛遛狗,跑跑步,遇到熟人打打招呼,攤位之前討價還價,買完直接帶回家,極具煙火氣的地攤經濟才是中國社區民眾更加樂意接受的消費場景,更加享受的社區社交生活方式,以及消費的便利性。

    極具區域特色的地攤經營,帶有區域文化和社會風俗的標簽。這不僅改變了中國區域商業高度同質化,千篇一律,毫無特色的現狀,極大激發了本地消費者的消費熱情和需求,并且通過多個區域的聯動,其服務對象不再僅限于本地人群,而是成為帶動旅游人群的重要文旅項目。可以說從社區的點,區域的面,連在一起就描繪了一幅讓人憧憬的文旅大戲。經營最典型的例子,號稱魔都的上海在2019年大力推出的以社區為單元的夜間經濟后,成為來上海旅游的眾多游客紛紛體驗和積極參與的重要環節。

    地攤經濟真正的紅利在于智慧商業

    攤主在攤位開展直播,有很多流動的移動攤位或無人攤位在現場與消費者進行互動體驗,同時攤主不斷接著外送訂單,攤主現場實現便捷的移動支付,幫助外送小哥裝貨配送。

    集市管理人員通過各種移動視頻進行現場監控和管理,攤位結束后智能便捷的貨柜可以快速滿足攤主理貨的需求;城管人員快速調動社區環衛人員用智能化設備進行現場清潔,為第二天的開市做好充分的準備。……

    地攤經濟孕育了一幅充滿想象力的商業藍圖,在當下消費升級和新商業技術的兩大背景和要素上去設想,能在這樣的商業場景中,提供商業保障,提供高增值服務的企業和環節才是真正的地攤經濟的贏家!

    這就不難解釋最近的五菱神車火了,與地攤經濟概念相關的19家上市公司也火了。只是細細分析一下,這些上市公司與地攤經濟掛鉤的概念大多集中在設備、商品、場地、配套的傳統商業范疇,但也許真正的紅利遠非如此。

    而各大互聯網巨頭的反應可謂神速,為地攤經濟的從業者們提供了從貨源采購、彈性配送、金融信貸、數字化經營、快速結算、傳播推廣、終端動銷等多個角度,提供全方位系統化的服務和支持。

    地攤經濟,各大互聯網巨頭的新戰場

    京東宣布啟動“星星之火”計劃,重點在保貨源保配送
    阿里1688發布“地攤經濟”幫扶計劃重點在于提供經營信貸
    蘇寧“夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃重點在于助力啟動、提供設備和直播帶貨
    微信“全國小店煙火計劃”重在經營數字化和智能化推廣

    互聯網巨頭們的這種表現毫不意外,既有現實流量爭奪和業務爭奪的競爭層面,更有各大平臺致力于打造中國商業運營操作系統的戰略布局的深度思考。地攤經濟的興起,反而加快了他們戰略實施的速度和節奏。如果以往各大巨頭都是從單一維度來滲透到消費大眾的末端(如電商、社交等),而地攤經濟則為各大互聯網巨頭提供了更立體更完整的消費生活場景和對應的數據,這將成為他們構建商業運營操作系統最后的拼圖。

    地攤經濟為消費品品牌企業加碼增量

    各大消費品牌商不應該是旁觀者。在全新的商業環境和政策驅動下,地攤經濟早就不是傳統認知上的“擺攤”,已經被注入全新的價值內涵和商業元素:社區、移動、智能。因此消費品牌必須改變對于地攤業態的固有認知,重新思考和評估其中蘊藏的商業價值,能否從中找到全新的經營增長點和發展動力,至少有兩個思路值得探索和嘗試:

    第一, 打造屬于品牌的智慧攤位,有顏值可互動還有趣,可是有人服務的,也可以是無人自助的,讓每個攤位都成為品牌進入社區的體驗空間,更成為用戶流量的新入口;

    第二, 孵化以個體為單位的小微業務合伙人。地攤經濟必然會帶動一大批自主創業經營的個體,品牌商應該像風投一樣,去發現和孵化愿意了解品牌、又認同品牌理念和產品的個體經營者,把他們發展成品牌的業務合伙人,給他們提供性價比高的產品和服務,支持他們去幫助品牌拓展目標用戶,通過社交方式經營起來,成為品牌的私域流量。



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